Book a Free Consultation with our Agentic AI Experts.
شرعت شركة Mondelez، الشركة الرائدة عالميًا في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، في رحلة تحويلية في مشهد التوزيع في باكستان. في مواجهة التحدي المتمثل في محدودية رؤية البيانات بما يتجاوز مستوى التوزيع الأولي، سعت شركة Mondelez إلى إيجاد حل لتعزيز عملياتها. بالتعاون مع Salesflo، شريك تكنولوجيا تحسين أداء القوة الميدانية، قدمت Mondelez نموذج الموزع الرئيسي والموزع الفرعي (MDSD) المبتكر. أضاف هذا النموذج الرائد مستويين فرعيين من التسلسل الهرمي أسفل كل عقدة توزيع فرعية، مما أدى إلى فتح ثروة من البيانات حول حركة المنتج والمبيعات والمخزون. وكان التأثير عميقًا، حيث تم تحسين رؤية البيانات، والحساب الدقيق للمطالبات، وأتمتة أكثر من 50 عقدة توزيع فرعية، مما أدى إلى إحداث ثورة في شبكة توزيع Mondelez وعملياتها في باكستان.
في البداية، عقدت شركة فريزلاند كامبينا اجتماعات شخصية للتواصل والإدارة مع فريقها. قامت شركة Salesflo بإضفاء الطابع الديمقراطي على المعلومات بشكل كامل من خلال نقل برنامج 4S الخاص بالشركة من الاجتماعات الصباحية إلى أجهزة البائع المحمولة.
وهذا يمكّن الباعة من اتخاذ قرارات ذكية. بالنسبة لـ 1000 مندوب مبيعات، هناك عروض حية لجميع مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك معدل الإضراب والإنتاجية ووحدات SKU لكل مكالمة وهدف القيمة اليومية والتصنيف ضمن التوزيع وما إلى ذلك.
قامت شركة Salesflo بزيادة فعالية فريق المبيعات لشركتين رائدتين في صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة. لقد حققنا تقدمًا عامًا بعد عام، ولهذا السبب، حصل عملاؤنا على نمو هائل في الإيرادات.
في العام الأول، ضمنت شركة Salesflo زيارات ميدانية فعلية لمنافذ البيع بنسبة تتراوح بين 60% و90%. وقد أدى ذلك إلى زيادة التغطية وحجم الفاتورة وLPPC. في العام الثاني، قمنا بزيادة الوقت الميداني، حيث تراوح متوسطه من 2.5 إلى 3 ساعات، وبالتالي قمنا بتحسين التنفيذ في السوق بمقدار +2 ساعة في متوسط الوقت على مدار 6 أشهر. في العام الثالث، قدمت Salesflo وحدة العمل مع. ويضمن هذا مستويات مخزون محسنة من خلال الخيارات الضرورية وموك بواسطة خيارات SKU.
تمكن Salesflo من رسم خرائط عالم التجزئة في باكستان. يقوم بفصل المتاجر في المناطق الحضرية/الريفية بناءً على دعم نظم المعلومات الجغرافية. ويتبع ذلك إنشاء PJP لفريق المبيعات بأكمله.
بصفتها شريكا تقنيا لخدمات Amazon Web Services (AWS) في باكستان ، تلتزم Salesflo بتقديم بنية تحتية آمنة وعالية الأداء وفعالة عبر وحدات أعمالنا ونقاط اتصال متعددة. تعطي بنيتنا التحتية المستندة إلى السحابة الأولوية لخصوصية البيانات وأمانها مع تمكين قابلية التوسع السريع وسهولة الوصول إلى رؤى البيانات في الوقت الفعلي. نحن نستفيد من تقنية AWS المتقدمة وخبرتها لتقديم خدمة استثنائية لعملائنا. بصفتنا شريكا استشاريا من المستوى المتقدم في AWS، فإننا نتفوق في تطوير ونشر عمليات ترحيل قواعد البيانات والتطبيقات، وبحيرات البيانات والتحليلات، وتحديث/تطوير التطبيقات والبيانات التي تساعد عملائنا على تحقيق الكفاءة التشغيلية.
بصفتها شريكا تقنيا لخدمات Amazon Web Services (AWS) في باكستان ، تلتزم Salesflo بتقديم بنية تحتية آمنة وعالية الأداء وفعالة عبر وحدات أعمالنا ونقاط اتصال متعددة. تعطي بنيتنا التحتية المستندة إلى السحابة الأولوية لخصوصية البيانات وأمانها مع تمكين قابلية التوسع السريع وسهولة الوصول إلى رؤى البيانات في الوقت الفعلي. نحن نستفيد من تقنية AWS المتقدمة وخبرتها لتقديم خدمة استثنائية لعملائنا. بصفتنا شريكا استشاريا من المستوى المتقدم في AWS، فإننا نتفوق في تطوير ونشر عمليات ترحيل قواعد البيانات والتطبيقات، وبحيرات البيانات والتحليلات، وتحديث/تطوير التطبيقات والبيانات التي تساعد عملائنا على تحقيق الكفاءة التشغيلية.
